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大学里如何学好市场营销专业

来源:武汉纺织大学外经贸学院招生网    编辑:Anonymous    时间:2019/4/13    点击数:

市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程,是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动,市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学发生了根本性的变化,从传统市场营销学演变为现代市场营销学,其应用从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。当今,市场营销学已成为同企业管理相结合,并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。

这里简单的介绍一下大学里市场营销学专业是什么

业务培养目标本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 业务培养要求:本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。 

毕业生应获得以下几方面的知识和能力1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识2.掌握市场营销的定性、定量分析方法3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则5.了解本学科的理论前沿及发展动态6.掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。

一、掌握基础而全面的营销知识,了解市场营销的核心概念:需要(Needs)、需求(Demand)、欲求(Wants)、产品(Product)、效用、价值和满足(UtilityValueSatisfaction)、交换(Exchange)、交易(Transactions)、关系(Relationships)、市场(Markets)、市场营销(Marketing)及市场营销者(Marketers)、负需求(Negative Demand)、无需求(No Demand)、潜在需求(Latent Demand)、下降需求(Falling Demand)、不规则需求(Irregular Demand)、充分需求(Full Demand)、过度需求(Overfull Demand)、有害需求(Unwholesome Demand)等等。小编推荐三本基础而全面的书:1、斯蒂芬·罗宾斯的《管理学》2、菲利普·科特勒的《营销管理》3、理查德·格里格、菲利普·津巴多的《心理学与生活》。

二、观察真实的商业世界,学着分析,以睿智的头脑去思考,洞悉市场商机。我们大学里学的只是理论,我们必须投身于真实的市场中学习,从市场中、从项目中、从公司内、从竞争对手和全球知名品牌那里去学习和领悟。将基础理论结合真实的市场行为,可以分析、归纳、演绎出无数鲜活的灵感、感悟和成功案例。

三、实践思考经验的循环。在学习理论、案例的过程中要尽可能地展开联想。联想理论、案例在你个人阅历中的投射,寻找理论、案例在真实商业世界中的投射,独立去分析市场营销成功案例,像海尔洗衣机、铱星移动通信系统、江苏燕舞电器集团有限公司、河南新飞电器有限公司、卡迪拉克汽车公司、RRZL公司的市场营销案例分析等等。营销和销售的区别就好像在战争中军师和士兵的关系一样,前者是谋划和布局战略的,后者是冲锋陷阵的。如果是做销售的要想方设法向营销发展。